我司舉行《銷售技巧》特訓(xùn)之《投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)演練》

發(fā)布時(shí)間： 2014-08-06 02:24:58  

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2014年公司業(yè)務(wù)急速擴(kuò)張，產(chǎn)品逐漸豐滿，前端的銷售人員作為開拓先鋒面臨眾多商機(jī)，應(yīng)標(biāo)工作就是將商機(jī)變現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。為此，7月5日，我司華南區(qū)特邀請政府與企業(yè)發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理Kim作為主講師，為銷售人員精心策劃了一場特別的技能培訓(xùn)——《投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)演練》，該課程由理論講解及場景模擬兩部分組成。

1主講師Kim向各位員工講解此次培訓(xùn)背景，大家漸漸進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)角色

2 投標(biāo)環(huán)節(jié)：四家虛擬公司成員熱烈地進(jìn)行小組討論

3 訪談環(huán)節(jié)：每個(gè)公司派代表與客戶逐層商談項(xiàng)目

在詳細(xì)的背景介紹后，實(shí)戰(zhàn)演練正式開始——Kim現(xiàn)場將學(xué)員分組為4家虛擬公司，共同競標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目。通過探討、投標(biāo)、訪談、評析四大模擬競標(biāo)環(huán)節(jié)，在激烈的層層選拔中，員工的團(tuán)隊(duì)意識逐漸增強(qiáng)，融入競標(biāo)角色，表現(xiàn)積極。Kim表示:“做一名銷售很容易，但做一名好銷售相當(dāng)不易。除了日積月累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還要有好悟性，總結(jié)與反思很重要！”