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五大禮品土掉渣,中秋禮品別送它!

發(fā)布時(shí)間: 2015-09-11 14:36:52  
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A君是征戰(zhàn)一線市場(chǎng)多年的銷售精英,任何難搞的客戶在他手里總能擺平。在“送禮”江湖上更有自己的一套秘笈。眼看中秋節(jié)就要到了,新來(lái)的采購(gòu)部小C抓著A君請(qǐng)教中秋商務(wù)禮品采購(gòu)問(wèn)題??粗氯诵的備選禮品單A君忍不住滔滔不絕……

A君:小C,這年頭誰(shuí)還送土掉渣的月餅?。磕呐率俏逍羌?jí)酒店出的鮑魚餅、海參餅都是賣包裝的東西。而且一堆月餅放客戶那,他根本不記得是誰(shuí)送的,這錢壓根就白花

 

 

 

小C:送月餅券?讓客戶自己去拿,不就有印象了!

 

A君:券一轉(zhuǎn)手送人,你買的再貴,客戶連個(gè)影都沒(méi)見(jiàn)到。月餅這東西現(xiàn)在已經(jīng)送不出新花樣了,吃不完又浪費(fèi),處理月餅還是負(fù)擔(dān)。

 

 

 

小C:那……送購(gòu)物卡!

 

A君:沒(méi)聽過(guò)這句話嗎?!

“中秋月餅購(gòu)物卡,螃蟹煙酒土掉渣”,這樣的中秋禮品可別再送了。節(jié)假日送禮,除了看時(shí)機(jī)、場(chǎng)合、對(duì)象外,還要注意“馬斯洛需求層次”。

 

 

 

小C:啥?馬克思……?什么層次?

A君:是“馬斯洛”,馬斯洛需求層次把人的需求從低到高分五層,具體的你自己?jiǎn)柖饶锇伞0次业慕?jīng)驗(yàn),也把商務(wù)送禮從低到高劃分了五層:


“有價(jià)性—>記憶度—>心意/喜好—>持久度—>話題性”。“有價(jià)性”這一點(diǎn)大部分人都能做到,但是越往后能做到的就越少啦。

 

 

 

小C:照你說(shuō)的,如果送月餅或者購(gòu)物卡,就是記憶度、心意上都不符合要求了??墒亲鳛榻y(tǒng)一采購(gòu)的禮品,很難兼顧客戶個(gè)性化的喜好,那該怎么辦?

A君:這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好!無(wú)論男女老少有一樣?xùn)|西是大家都特別關(guān)心的,尤其我們大部分客戶是事業(yè)有成、注重生活品質(zhì)的企業(yè)家和中高層領(lǐng)導(dǎo)。你想啊,一個(gè)成功產(chǎn)品要能夠在客戶腦袋里留下深刻的印象,而且隨著時(shí)間的推移記憶度和喜好度又能不斷加強(qiáng),彼此之間還能形成話題交流,這是最好不過(guò)的啦!

 

 

 

小C:我知道該怎么辦了!謝謝啦~

 

想知道小C的選擇嗎,

一切都在

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