品牌 = 市場
發(fā)布時間: 2015-04-17 16:13:20
當(dāng)我們走進(jìn)琳瑯滿目的超市,眼中看到的是各式的品牌,沒錯,他們不見得都是名牌,但絕對是品牌:牛奶是伊利、蒙牛或是光明的,牙膏有高露潔、佳潔士、中華等,毛巾是潔麗雅或孚日,陳列者們都有它的logo標(biāo)志和文化符號。走出超市,看看我們的生活:衣服從阿瑪尼、CK到美特斯邦威,住的是萬科、萬達(dá),開的車是奔馳或?qū)汃R,就連買菜買肉的阿婆,也有熟悉的菜老頭或是張屠戶,這些也是品牌代號。
品牌更厲害的地方在于它能成為某個領(lǐng)域、某類商品的代名詞。打球時我們會說:你這雙耐克很漂亮?。ㄖ复蛐怀燥垥r和服務(wù)員說:來一瓶老干媽(指代辣醬)。毋庸置疑,就如同我們經(jīng)濟(jì)中學(xué)過的,當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的時候,資本主義會由自由資本主義發(fā)展到壟斷資本主義,市場會被少數(shù)的托拉斯所壟斷。當(dāng)谷歌、雅虎和facebook肆虐著歐美社交市場的時候,騰訊已經(jīng)悄然間將紅旗插滿了整個中國。是的,品牌已經(jīng)將整個市場占據(jù),隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場會愈發(fā)品牌化,人們生活水平和消費(fèi)意識提高以后,漸漸被人遺忘的商品會退出歷史舞臺,極少人再去選擇三無產(chǎn)品或是劣質(zhì)的便宜貨,只有品牌才會讓消費(fèi)者放心買單。
市場的雛形是需要,當(dāng)一件產(chǎn)品被需要的時候,它就會自然誕生、成長、占領(lǐng)。從它誕生開始,目標(biāo)就是占領(lǐng)市場,讓人們所熟知,成為消費(fèi)者意識中的一個符號,衍生出品牌價值。奔馳是一個符號、蘋果是一個符號、勞力士和香奈兒是符號,邁克爾•杰克遜是一個符號,劉德華是一個符號,這種符號就是消費(fèi)者對一個人、事或物形成的品牌看法,而它的綜合形態(tài)則被衡量成為品牌價值。當(dāng)一件事物不存品牌,它只是單純地作為一個品種個體存在的時候,一只貓能值多少錢?波斯純種貓又值多少錢?許多貓都具備了貓的特色表情、形象或者動作,但不是誰都能和波斯純種貓一樣,被全世界的網(wǎng)民知曉,產(chǎn)生千萬英鎊的價值。
這就是我們要說的:市場是優(yōu)勝劣汰的地方,品牌是它存在和發(fā)展的必要條件和最終目標(biāo)。聯(lián)合利華是世界上最成功的品牌運(yùn)作公司,它的400多個品牌中,絕大多數(shù)都是收購和推廣的當(dāng)?shù)貐^(qū)域品牌,例如我們所熟悉的“中華”、“夏士蓮”、“旁氏”,為什么這樣一家大型的跨國企業(yè)還需要通過收購本土品牌來占據(jù)市場呢?
因為,品牌即市場。
道理相通,新東網(wǎng)所處的行業(yè)雖然不是大眾消費(fèi)品,但我們有我們的圈子,我們有我們的客戶,所以我們也同樣需要品牌。新東網(wǎng)在通信運(yùn)營行業(yè)摸爬滾打了14年之久。我們求發(fā)展不是單純地以盈利為目的,而是認(rèn)真做好每一件事,完全站在客戶的角度去想事情、做事情。在計劃、執(zhí)行、檢查、修正中不斷循環(huán)精進(jìn)。新東網(wǎng)的招牌能在國內(nèi)三大通信運(yùn)營商中耳熟能詳,是因為我們能完善或?qū)崿F(xiàn)客戶各方面的需求,幫助客戶開拓業(yè)務(wù)市場,與客戶共同建設(shè)經(jīng)營方式,總結(jié)來說就是能實現(xiàn)彼此“雙贏”。
品牌的豎立是一個成長的過程,在這個過程中我們時有跌倒,時遇激流,千難萬阻,但我們斗志昂揚(yáng),從陣痛中破繭、羽化……
品牌在行業(yè)內(nèi)的價值在于:你不會非我不可,但我會一直被你需要。
文/ 薛倩(新東網(wǎng)華中區(qū))